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買絲印機(jī)把價(jià)格放在第一位比較真的好嗎？

來源：???時(shí)間：2017-05-06

遇到很多客戶挑選機(jī)器首先先看機(jī)器標(biāo)價(jià)。我建議在了解價(jià)格前，先了解這家工廠的資質(zhì)以及信譽(yù)，再看價(jià)格是否合適？總結(jié)建議了解以下幾點(diǎn)：

第一、是不是源頭廠家？
很多絲印機(jī)商家是經(jīng)銷商甚至是“提籃子”的，他們在接到客戶詢盤后就開始找廠家，客戶下單后就直接從廠家發(fā)貨，中間的成本就翻了一番。如果量不大的話，廠家賣給中間商的價(jià)格就是零售價(jià)。所以找廠家直接買賣機(jī)器可以節(jié)省很多成本。
其次，選擇廠家有個(gè)好處就是在日后機(jī)器故障需要更換零配件，可以享受出廠價(jià)。比市面上也便宜很多，也省去了自己去網(wǎng)上或?qū)嶓w店買零件的時(shí)間，一個(gè)電話廠家就快遞到家！省時(shí)省心省錢。

第二、商家資質(zhì)怎樣？怎樣去鑒別商家資質(zhì)？
1、看經(jīng)營年限：
（1）一家公司經(jīng)營的時(shí)間越長，累積的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)越豐富，每家做絲印機(jī)的廠家都有自己的核心技術(shù)。這些技術(shù)都是在日積月累的實(shí)踐中提煉出來的。
（2）經(jīng)營的時(shí)間越長，在面臨突發(fā)事故處理能力也累積了經(jīng)驗(yàn)，在客戶提出售后請求后可以精準(zhǔn)快速處理，避免客戶停工停產(chǎn)導(dǎo)致?lián)p失。皓達(dá)絲印機(jī)械廠通過電話了解到故障點(diǎn)后給出建議，在客戶不能自行維修的情況下，提供技術(shù)人員上門維修。
（3）經(jīng)營年限客觀的反映這家公司在市場上占據(jù)的位置。近幾年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沖擊，不少企業(yè)紛紛倒閉，皓達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益卻似從前。因?yàn)殚L期以來累積了不少老客戶，通過口碑相傳帶進(jìn)新客戶。

第三、看注冊資金：注冊資金客觀反映了一家公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

第四、看運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：
為什么要看運(yùn)作團(tuán)隊(duì)？很多外行不清楚，其實(shí)一臺絲印機(jī)械設(shè)備，三兩個(gè)人也可以做的出來，至于質(zhì)量和售后卻不敢恭維。他們的服務(wù)態(tài)度也許是沒問題的，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與一個(gè)專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)相比！什么是專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)？比如說，皓達(dá)公司擁有獨(dú)立的研發(fā)部門，聘請的都是致力于機(jī)械設(shè)計(jì)研發(fā)的專業(yè)人才。再到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門又分裝配、噴漆、（ -------）再到銷售/售后。各部門盡職盡責(zé)通力合作，唯一宗旨就是服務(wù) 好客戶。

第五、比價(jià)格
在了解完以上條件后，再來看價(jià)格。影響機(jī)器價(jià)格的有很多因素，比如說原材料，品質(zhì)好的材料成本要要稍微高一些；還有裝配能力以及包裝運(yùn)輸。
現(xiàn)在生意競爭很厲害，不少商家打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。一味壓低價(jià)格，就得壓低機(jī)器/人工成本，到頭來不僅機(jī)器做不好，服務(wù)跟不上，受害的還是雙方。不少小商家就是這樣把自己"壓死”的。個(gè)人認(rèn)為利潤是服務(wù)的支撐。
皓達(dá)產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)算是性價(jià)比很高的了，不然也不會有這么多固定客戶。我們最終的目的不是單純的把機(jī)器賣出去，而是通過這些賣出去的機(jī)器為客戶節(jié)約人工成本、提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)雙贏！

　
這點(diǎn)是至關(guān)重要的，因?yàn)闄C(jī)器拖到你廠里了，客戶并不一定會使用、發(fā)生故障之后也不知所措。如果售后完善，這些問題完全不用擔(dān)心。
皓達(dá)生產(chǎn)的每臺機(jī)器在出廠前均經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)試，保證機(jī)器到廠后通電通氣就可以使用。每臺機(jī)器都配有說明書并附送工具箱以及一些故障率比較高的零配件。皓達(dá)在江浙滬地區(qū)設(shè)有辦事處，可以提供上門技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)。這些都是免費(fèi)的！除此之外還享受一年的整機(jī)保修服務(wù)。只要不是人為損壞絕不收費(fèi)。保修期過后更換零配件只收成本費(fèi)，終身提供技術(shù)支持。

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