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買絲印機把價格放在第一位比較真的好嗎？

來源：???時間：2017-05-06

買絲印機把價格放在第一位比較真的好嗎？

遇到很多客戶挑選機器首先先看機器標價。我建議在了解價格前，先了解這家工廠的資質(zhì)以及信譽，再看價格是否合適？總結(jié)建議了解以下幾點：

第一、是不是源頭廠家？
很多絲印機商家是經(jīng)銷商甚至是“提籃子”的，他們在接到客戶詢盤后就開始找廠家，客戶下單后就直接從廠家發(fā)貨，中間的成本就翻了一番。如果量不大的話，廠家賣給中間商的價格就是零售價。所以找廠家直接買賣機器可以節(jié)省很多成本。
其次，選擇廠家有個好處就是在日后機器故障需要更換零配件，可以享受出廠價。比市面上也便宜很多，也省去了自己去網(wǎng)上或?qū)嶓w店買零件的時間，一個電話廠家就快遞到家！省時省心省錢。

第二、商家資質(zhì)怎樣？怎樣去鑒別商家資質(zhì)？
1、看經(jīng)營年限：
（1）一家公司經(jīng)營的時間越長，累積的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)越豐富，每家做絲印機的廠家都有自己的核心技術(shù)。這些技術(shù)都是在日積月累的實踐中提煉出來的。
（2）經(jīng)營的時間越長，在面臨突發(fā)事故處理能力也累積了經(jīng)驗，在客戶提出售后請求后可以精準快速處理，避免客戶停工停產(chǎn)導致?lián)p失。皓達絲印機械廠通過電話了解到故障點后給出建議，在客戶不能自行維修的情況下，提供技術(shù)人員上門維修。
（3）經(jīng)營年限客觀的反映這家公司在市場上占據(jù)的位置。近幾年的經(jīng)濟大環(huán)境沖擊，不少企業(yè)紛紛倒閉，皓達的經(jīng)濟效益卻似從前。因為長期以來累積了不少老客戶，通過口碑相傳帶進新客戶。

第三、看注冊資金：注冊資金客觀反映了一家公司的經(jīng)濟實力。

第四、看運作團隊：
為什么要看運作團隊？很多外行不清楚，其實一臺絲印機械設(shè)備，三兩個人也可以做的出來，至于質(zhì)量和售后卻不敢恭維。他們的服務(wù)態(tài)度也許是沒問題的，但遠遠不能與一個專業(yè)高效的團隊相比！什么是專業(yè)高效的團隊？比如說，皓達公司擁有獨立的研發(fā)部門，聘請的都是致力于機械設(shè)計研發(fā)的專業(yè)人才。再到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門又分裝配、噴漆、（ -------）再到銷售/售后。各部門盡職盡責通力合作，唯一宗旨就是服務(wù) 好客戶。

第五、比價格
在了解完以上條件后，再來看價格。影響機器價格的有很多因素，比如說原材料，品質(zhì)好的材料成本要要稍微高一些；還有裝配能力以及包裝運輸。
現(xiàn)在生意競爭很厲害，不少商家打價格戰(zhàn)，這是一個殘酷的現(xiàn)實。一味壓低價格，就得壓低機器/人工成本，到頭來不僅機器做不好，服務(wù)跟不上，受害的還是雙方。不少小商家就是這樣把自己"壓死”的。個人認為利潤是服務(wù)的支撐。
皓達產(chǎn)品價格在行業(yè)內(nèi)算是性價比很高的了，不然也不會有這么多固定客戶。我們最終的目的不是單純的把機器賣出去，而是通過這些賣出去的機器為客戶節(jié)約人工成本、提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)生經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)雙贏！

　
這點是至關(guān)重要的，因為機器拖到你廠里了，客戶并不一定會使用、發(fā)生故障之后也不知所措。如果售后完善，這些問題完全不用擔心。
皓達生產(chǎn)的每臺機器在出廠前均經(jīng)過嚴格調(diào)試，保證機器到廠后通電通氣就可以使用。每臺機器都配有說明書并附送工具箱以及一些故障率比較高的零配件。皓達在江浙滬地區(qū)設(shè)有辦事處，可以提供上門技術(shù)指導培訓。這些都是免費的！除此之外還享受一年的整機保修服務(wù)。只要不是人為損壞絕不收費。保修期過后更換零配件只收成本費，終身提供技術(shù)支持。

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